物流营销管理
发布日期：2015-08-13浏览：2645
1、营销的本质就是如何把同样的产品卖出不同来。产品的细分很重要,一个消费者如果在15秒之内未搞清你这个产品叫什么，50%的消费者会放弃。物流营销中物流产品的细分也遵循这个规律。
2、物流营销管理是个系统工程，包括很多方面。就营销人力资源管理角度看，不但要考虑到营销团队的招、培、管、评，还要在留住员工方面下功夫。如何留住优秀的营销员本身就是一门营销实战学问，这里面有很多留人管理招术和管理艺术。优秀的物流营销管理者本身就是一名优秀的留人高手。
3、物流公司营销需要对手
在物流公司的整个营销过程中，物流公司成功需要对手，伟大的成功需要伟大的对手！有对手才有方向，有对手才有动力，有对手才有差距，有对手才有坚持。公司发展如此，个人营销发展也即如此。
4、物流营销强调的是研究所处细分行业中老大老二的经营模式，包括产品定位，懂市场就是懂对手的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上，懂对手就是找到了机会
5、物流公司发展从长远眼光看，必须强调巿场细分和巿场切割。好的巿场细分和市场切割是物流营销成功的一半。没有巿场细分，就分不出对手；没有对手，就分不出战略。所谓战略，就是战胜对手的策略。对于产品同质化的物流快递公司而言，须从重量段、时效、货物价值、客户行业等方面进行巿场细分。
2、物流营销管理是个系统工程，包括很多方面。就营销人力资源管理角度看，不但要考虑到营销团队的招、培、管、评，还要在留住员工方面下功夫。如何留住优秀的营销员本身就是一门营销实战学问，这里面有很多留人管理招术和管理艺术。优秀的物流营销管理者本身就是一名优秀的留人高手。
3、物流公司营销需要对手
在物流公司的整个营销过程中，物流公司成功需要对手，伟大的成功需要伟大的对手！有对手才有方向，有对手才有动力，有对手才有差距，有对手才有坚持。公司发展如此，个人营销发展也即如此。
4、物流营销强调的是研究所处细分行业中老大老二的经营模式，包括产品定位，懂市场就是懂对手的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上，懂对手就是找到了机会
5、物流公司发展从长远眼光看，必须强调巿场细分和巿场切割。好的巿场细分和市场切割是物流营销成功的一半。没有巿场细分，就分不出对手；没有对手，就分不出战略。所谓战略，就是战胜对手的策略。对于产品同质化的物流快递公司而言，须从重量段、时效、货物价值、客户行业等方面进行巿场细分。
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